Des défis de compétitivité en perspective pour les exportateurs de bananes ACP
04 juillet 2014
D’après ce que rapporte la presse, des ajustements aux calendriers d’expédition entre l’Équateur et l’Europe devraient réduire les délais d’expédition de bananes et améliorer la logistique pour un acheminement ultérieur rapide depuis le port d’Anvers. Anvers sera dorénavant le premier port d’escale pour le groupe équatorien Noboa, qui a « décidé d’expédier sa marque Bonita (…) par porte-conteneurs au lieu des navires réfrigérés traditionnels », afin de tirer profit du nouveau calendrier. Cela permettra le transbordement et le dédouanement immédiat des bananes, réduisant ainsi les coûts de transport.
Le Costa Rica, quant à lui, a créé une indication géographique (IG) pour ses bananes pour l’aider à développer sa part de marché dans l’UE, après la conclusion des accords de l’UE avec l’Amérique centrale. Pour l’heure, quelque 49 % des exportations totales de bananes du Costa Rica sont destinées au marché de l’UE. Au cours des prochaines années, les exportateurs de bananes devront accorder une attention plus grande au positionnement de marché.
En Inde, des efforts sont en cours pour développer des stratégies d’image de marque qui permettront de surmonter la perception négative qu’ont les détaillants/consommateurs des bananes indiennes. Le négociant indien INI Farms travaille avec les agriculteurs pour garantir des normes de production élevées et supervise l’accréditation par des systèmes étrangers tels que GlobalGap. Bien que l’entreprise ait déjà pénétré des marchés dans le Golfe et au Moyen-Orient, INI Farms « vise maintenant de nouveaux marchés en Europe ». À long terme, elle envisage de « concurrencer ses rivaux dans les principaux pays producteurs de bananes d’Amérique latine et aux Philippines ».
Commentaire éditorial
La négociation de nouveaux calendriers d’expédition et d’accords de dédouanement peut contribuer à réduire les coûts, tandis que l’enregistrement des IG et le développement de marques de produits peuvent améliorer les bénéfices retirés par les producteurs de l’exportation de bananes vers le marché de l’UE. Plusieurs exportateurs non ACP ont conclu, ou espèrent conclure, des ALE avec l’UE incluant des réductions tarifaires pour les exportations de bananes vers le marché de l’UE, et ils cherchent activement à améliorer leur position concurrentielle sur le marché de l’UE.
Ceci devrait accroître la concurrence commerciale sur le marché de l’UE pour les exportateurs de bananes ACP au cours des prochaines années. Dans le cadre de la préparation à cette concurrence plus intense, il semble nécessaire pour les exportateurs de bananes ACP de développer et d’adopter des stratégies marketing similaires.
Bien que celles-ci doivent essentiellement être développées aux niveaux national et régional, sous la conduite du secteur privé, des initiatives ACP conjointes gagneraient à être mises en place pour :
- identifier les tendances en termes de marché, de logistique et de politiques (par ex. l’application différenciée du recouvrement total des coûts parmi les États membres de l’UE) affectant les exportateurs de bananes ACP ;
- ébaucher les options les plus viables qui s’ouvrent aux exportateurs de bananes ACP en termes d’amélioration de leur positionnement commercial au sein de l’UE ;
- déterminer quelles mesures de soutien les gouvernements devront mettre en place pour faciliter les processus de repositionnement de marché (par ex. l’instauration d’un système de produits biologiques reconnu sur le plan international et la négociation d’accords d’équivalence).
